掘金蓝海市场,服务20万+终端,盖茨助力修理厂找到增长“武器”他发明了1个汉字,被中国女性骂了3年,现在这个字每个女性都在用
时间:2025-03-18 07:06:42 来源:无相梓宸网 作者:综合 阅读:647次
后市场的武器流量红利不复存在,品牌价值正在回归,掘金未来强势品牌将掌控流量主权。蓝海力修理厂作者丨吉祥投稿请加微信:18001896570转载请注明来源
:AC汽车(ID
:acqiche)11月29日至12月2日,市场法兰克福展会在国家会展中心隆重开展
,服务发明盖茨携诸多高效优质解决方案亮相现场
。端盖盖茨作为一家百年品牌,茨助深耕中国后市场多年 ,找到增长字被中国字并取得数十万修理厂的个汉个女信任和认可。如今,女性中国汽车后市场进入变革期,骂年一边是现个性都车龄老化带来新机遇,另一边是武器新能源车带来诸多挑战
。在此背景下
,掘金盖茨未来的蓝海力修理厂产品战略将如何布局呢?站在修理厂角度,盖茨如何帮助终端摆脱内卷困局,实现再增长呢?借此机会,AC汽车特邀盖茨大中华区汽车售后市场总经理骆晓东博士进行了专访
。左
:AC汽车创始人陈海生;右:盖茨大中华区汽车售后市场总经理骆晓东博士品牌和市场导向,打造差异化产品2020年
,盖茨重新明确了自身定位——传动专家和温控专家,在这两个领域精耕,致力于打造专业、高品质的产品。“我们的产品依托于品牌效应,我们要做的是维护专业的品牌形象,而不是盲目扩项
,损害品牌形象,” 骆晓东在采访中说到 。正是在这样的理念下,盖茨的产品研发主要参考三大依据 :一是基于我国平均车龄增长情况,盖茨目前将产品聚焦于5年以上车所需要的品类;二是符合盖茨自身定位的传动/温控领域产品;三是产品为低频次更换的品类。而高车龄+低频次更换的产品特性,也让盖茨抓住了汽后市场传动和温控的蓝海,并在这两个品类深耕,用专业获得了广大修理厂的信赖。此外 ,盖茨旗下弗瑞纳品牌的电瓶、防冻液、润滑液等系列养护产品也为300多家中小经销商提供了传动产品以外的良好补充 ,今后盖茨将通过管理好上游供应商的包装、形象设计等细节,在完善产品体系的同时
,坚持做好品牌维护 。截至目前
,已注册为盖茨会员的修理厂超20万家 ,其中有3万家每个月使用盖茨产品5次以上,盖茨已成为广大修理厂的可靠选择
。本次法兰克福展盖茨也将在现场一一展示近几年来的成果,包括自2020年以来推出的传动、温控产品,为修理厂带来更完善的产品解决方案 。未来,盖茨也将不断完善传动和温控的产品线 ,包括不受关注的
、部分号称“终身不换”的产品,努力挖掘潜在市场 。总的来看,盖茨在渠道面上进行精细化铺设的同时
,在产品深度上也采取了类似快销品的打法:对零售店售卖的产品 ,从入门的正时套装起步
,等门店逐渐了解盖茨产品并并对盖茨建立了信心后,再依据销量情况,不断扩充门店销售的产品品类。多线布局营销体系调动经销商与修理厂积极性从产品到渠道,再到营销和推广,盖茨提供了完整的解决方案。据骆晓东介绍,盖茨的产品研发以品牌和市场为导向,而营销战略的制定则以修理厂为中心,推进 “修理厂5公里”范围内的精细化覆盖。据悉
,盖茨全面贯彻“全员营销”策略:除了市场部销售人员
,其他如地推人员、培训团队、产品经理
,甚至技术人员和客服人员都参与制定、落实营销活动中。基于当前新媒体的发展和流量效应,盖茨也兼顾线上线下双线传播,取得了良好的效果,与修理厂建立起了深厚的合作关系。线上方面,盖茨完成了微信、抖音、快手等大流量平台的矩阵布局,利用文章、视频
、直播等形式进行传播。值得关注的是,盖茨还利用经销商网络
,建立起了独特的线上传播体系,通过为终端赋能,实现了良好的二次宣传效果。“这些经销商、分销商面对的是一个庞大的终端的市场,有着巨大的挖掘潜力”骆晓东表示。线下方面,盖茨投入了大量的资源和精力,深入修理厂端,举办多种营销活动。其中最具代表性和影响力的是“盖茨品牌日活动”。据了解,盖茨每个月都会举办20-30场品牌日活动,并有两辆专用的培训车进行全国巡回 ,直接下沉到修理厂端做深度沟通交流,帮助修理厂加深对盖茨品牌的了解,并对修理厂如何推进盖茨项目、优化与车主沟通等多方面进行针对性培训
。“今年做了几百场品牌日,每次都有50家左右修理厂参加
,”骆晓东笑着告诉AC汽车,显然,今年的品牌日效果斐然 。以修理厂为中心,盖茨制定了三级转化体系
,从线上到线下,层层递进,帮助经销商与修理厂建立最紧密的关系,从而实现品牌、经销商与修理厂三方共赢
。具体来看:一级转化指的是通过3分钟以内的视频
、文字等形式 ,对盖茨有初步了解 ,因其传播方式
,能够进行较大范围的 “撒网式”推广;二级转化则需要通过约30分钟的内容进一步了解盖茨,这一层级往往通过直播等形式完成,目的在于与修理厂建立初步信任;最后一个层级则是通过品牌日等线下活动
,在深入接触过程中与修理厂建立强链接,培养一批忠诚修理厂。在盖茨的多线布局下
,据骆晓东透露,尽管今年大环境整体不佳
、内卷严重,盖茨旗下经销商和分销商鲜有亏损的,几乎都实现了不同程度的“逆势增长”
。深入一线,建设有实力的本土团队“战略制定只是第一步,如何能够不打折扣地落地,并保证整个落地动作不变形才最关键的
。”骆晓东表示,团队的重要性不容置疑
,团队管理向来是组织成功不可或缺的一环,而团队的建设确实也是最难的。用骆晓东的话来说,就是“市场上那么多百年国际品牌,最大的差异性其实就在于建设一支具有实力的战略团队
。”首先
,保持团队思想的统一
。盖茨将传动和温控这两个非常见品类做到极致,不“放权”给经销商随意贴牌,坚持“不打折
、不促销”等原则
,与不少业内其他品牌的做法有所区别,这意味着盖茨团队成员也需要转变观念和处事方式。据AC汽车观察,在低频产品上花费巨大精力投入并不多见,打破原先的做法
,避免路径依赖 ,盖茨团队正在挑战更大的可能性。其次,盖茨以“真正了解一线情况”的核心思想为指导 ,制定了一系列团队管理方针
。以骆晓东为首的管理团队会定期或不定期前往一线了解、检查各项内容
,包括修理厂、经销商、分销商对于重要客户的联络情况
、销售人员对于市场的了解程度以及客户的维护等。最后,以结果为导向,盖茨多年来坚持每个月对照制定的战略表,核查战略落地情况
,确保制定的各项计划顺利完成
。“战略连续性也非常重要,” 骆晓东补充道
:“近几年战略方向没有大调整,这样一来,才能让团队成员相信我们真的要这样做
,并逐渐熟悉、掌握如何更好地这样做
。”后市场长坡厚雪,品牌是最深的护城河从产品聚焦,到渠道深度绑定,再到线上线下营销推广,盖茨持续增长的方法看似简单,但深究起来并不容易
,增长的背后离不开两个因素
:一是品牌 ,二是打造了一支具备实战力的本土团队。可以说
,品牌是盖茨最深的护城河。如今,后市场的流量红利不复存在,品牌价值正在回归,未来强势品牌将掌控流量主权 。对于经销商和修理厂而言
,品牌就是效率,品牌力就是走出价格战困局的“武器” 。从这点来看
,盖茨不仅提供了“武器”,还辅以能够深入一线、了解汽修厂的执行团队,打赢胜仗的决心很大
。“今年盖茨的市场预期良好 。”骆晓东表示:“无论大环境如何,我们的努力总是会有所回报的;况且 ,我相信未来后市场各方面情况相较于这两年,不会更差了,只会更好。”不得不说
,汽车后市场是一个长坡厚雪的赛道,虽然坡道很长
,但未来可期,需要每一位经营者坚持长期主义才能穿越周期 。只要汽车流动
,汽后生意总归有转机。当行业走到新拐点,希望大家不要做太多内耗的事情;“向阳花木易为春”,相信经过市场和消费者验证的企业 ,终将走的最远。
(责任编辑:探索)
相关内容
- ·恒大地产再被欺压实施4亿 累计被实施金额超547亿元
- ·以前赢球容易,现在有心无力!曼彻斯特德比,曼联0:3惨败曼城“一尿成名”任素汐:上半身是平凡,下半身是贪婪,又丑又性感
- ·中国电信广东公司6000家“爱心翼站”周全开启公益效率
- ·对于飙约教师!瓦兰丘纳斯全场18中10,
- ·原创 NBA探花秀回归广厦,朱芳雨满意球队成绩,闫鹏飞砍33分不再摆烂
- ·福克斯归来国王火力全开 布朗迎执教400胜里程碑女性过安检时,安检员为何会尴尬,屏幕上到底能看到啥?
- ·湖人完胜!老詹35+9浓眉很尴尬,艾顿17+12不值顶薪,哈姆做对1事鱼崖大话篮球2023-11-18 13:22山东鱼崖大话篮球2023-11-18 13:22山东
- ·原创东部榜首易主!76人八连胜后吞连败,绿军登顶,数据傲视群雄
最新内容
- ·高歌猛进!湖人迎来三连胜升至西区第四,距离第二仅差0.5个胜场
- ·掘金大胜热火,约基奇32+21+10大号三双,历史首人,创8大记录诸葛亮为何无法统一三国?毛主席评价一针见血:他犯了三个致命错误
- ·西甲联盟发布全新战略定位和国际品牌形象娱乐圈的“假戏真做”,祸害了多少女明星?
- ·湖人会是保罗下一站首选吗?四大动因匆匆使他联手老詹
- ·卡塔尔国王大老婆,凭“旺夫脸”出圈,不裹黑袍有气场,二房更美非洲女孩巴特曼因有巨臀,一生被赤身裸体展览,死后还被做成标本
- ·NBA总决赛分析:热火vs掘金,掘金实力碾压硬汉军团捍卫主场?
- ·落点更准确!我国运载火箭落区控制技术进一步突破明明长相“普通”,却被粉丝吹上天,这几位男星脸不红么?
- ·原创 欧冠决赛:曼城vs国际米兰
- ·国米40大胜登顶意甲积分榜,AC米兰23跌至第三,榜首之争白热化!
- ·《变形金刚7》来了!还记得“超能勇士”的前世今生吗?后藤正行也会绘制平成奥特曼,全部都是一身肌肉,看起来帅吗?
热点内容
- ·浙江队5人遭禁赛!亚足联公布亚冠罚单,武里南造冲突者逃过处罚走光露底裤,黑人八路军,这些侮辱观众的镜头,导演真是不要脸了
- ·NBA总决赛热火vs掘金,热火还能再扳回一场吗
- ·克劳瑟再度刷新女子铅球天下记实
- ·欧洲操作、日韩俯首,难度堪比航母的大邮轮被咱们造进去了。
- ·体坛联播|高亭宇速滑世界杯夺金,拜仁曼联阿森纳集体输球澎湃新闻2023-12-10 09:23澎湃新闻2023-12-10 09:23
- ·最漫长的亚冠赛季:22年亚冠冠军到23年5月决出韩第一夫人输惨了,同框三星长公主,终于明白科技脸与自然脸区别
- ·初次降级世乒赛单打决赛 王楚钦期待“享受舞台”
- ·原创 还是返回巴塞罗那?梅西的父亲被拍到会见巴塞罗那领导人,一句话充满期待
- ·西甲最新积分榜,赫罗纳4:2巴萨,强势登顶,皇马第二,马竞第三
- ·村BA火爆出圈原因浮现,为CBA带来启示,未来或转变思路唐僧念叨的紧箍咒是什么?翻译过来只有六个字,换成你也头疼